日薄西山言之尚早 MMO手游的市場機會還很多

2020-04-15 14:45 原創 liyunong

MMORPG(大型多人在線角色扮演游戲)一直是游戲行業內重要的品類,伴隨近20年來網絡游戲的發展而演變。從端游時代、頁游時代再到目前的手游時代,MMO游戲都扮演著舉足輕重的角色,來到2020年這個時間節點,MMO手游市場是否還存在機會呢?

 

目前國內App Store免費榜單頭部充斥著大量超休閑產品,暢銷榜單一直被競技手游霸榜,曾經強勢占領過兩榜的MMO手游是否日薄西山了呢?通過茶館的觀察和采訪,發現MMO手游在當前市場形勢下仍然擁有機遇,很多廠商也在布局MMO新品。

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茶館梳理了中國MMO手游的發展歷史,結合當下的情況和未來的趨勢,想為MMO開發者們提供些思路上的幫助。

 

智能手機普及與端游下滑  讓MMO手游獲得了初期爆發式增長機會

 

2015年是手游時代初露鋒芒的時期,也是MMO手游大放異彩的時間,《神武》手游、《夢幻西游》手游接連霸榜。隨后更多的大廠,加入到了端游手游化的道路上,《誅仙》手游、《劍俠情緣》手游等產品接連問世,很長一段時間App Store暢銷榜前十中會有8款以上的MMO產品。


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那為什么MMO手游能夠在手游時代早期占據優勢呢?首先,智能手機從2011年開始大量普及,手機性能又在短短兩三年內經歷了較大提升,原本只能適配小包體手游的智能手機可以運行100M以上的大游戲產品。由于硬件方面的提升,各游戲研發商開始著力布局大包體的重度游戲,曾經在端游時代獨領風騷的MMO成為了大廠首選。

 

從產業背景來說,這與MMO端游的下滑頹勢相關聯,早期MMO手游吸引的很大一部分用戶來自于原端游玩家。自從LOL、《穿越火線》、《地下城與勇士》這三款全世界收入多年排行前三名的端游火爆后,傳統國內MMO端游受到了不小的沖擊,國內玩家對于練級刷怪下副本的MMO游戲在沒有之前那樣的迷戀。

 

據伽馬數據統計,2016年國內端游收入首次出現了下滑,一是因為端游玩家群體注意力被競技類端游的分散,二是因為端轉手游戲帶來的用戶分流。大量的MMO端游玩家選擇了花費時間更少,操作更加簡便的手游MMO,騰訊與網易作為頭部大廠,2015-2017年更是推出了多款經典端游復刻手游MMO。

 

端轉手曾經創造的神話  現在還有可能完成嗎?

 

2015-2016年,端游改編手游成為大廠MMO產品的普遍選擇,這些產品依靠情懷、口碑、老玩家沉淀獲得了極大成功。2015年上線不久的《夢幻西游》手游開始了霸榜之旅,直到《王者榮耀》顯露出崛起的勢頭,以及后面《陰陽師》的問世,才打破了《夢幻西游》獨霸榜單的局面。

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除此之外,完美世界推出的《誅仙》手游、騰訊發行的《劍俠情緣》手游、《天龍八部》手游、西山居聯合小米推出的《劍俠世界》手游,作為端轉手的成功產品代表,都曾經成為一段時間的霸榜產品。

 

為什么當時很多端轉手的MMO產品可以獲得較大成功呢,現在還可以復制這樣的經驗嗎?一名MMO手游開發者在采訪中表示,這與最開始國內手游開發者的用戶獲取策略有關。一開始有端游資源的大廠并沒有想冒險的去拓展新用戶,二是希望依靠經典MMO端游變手游吸引原先的存量端游用戶,檢驗收入水平后再嘗試新的方向。

 

而經典端游玩家通常是行業內認定的核心玩家,對于游戲擁有較高的粘性、對于端游MMO具有較高的認同感,而且付費水平也很高。所以《神武》、《夢幻西游》和《倩女幽魂》等MMO手游在早期獲得了用戶紅利,其他有端游資源的大廠也會紛紛效仿,但是存量用戶遲早會被瓜分完畢的,在2015年末端轉手MMO游戲已經面對相對穩定的流量大盤,為吸引新流量新類型手游的出現是必然的。

 

隨著《王者榮耀》、《陰陽師》的爆火,以及多款SLG游戲在長線運營周期中的經久不衰,以及2018年多款戰術競技“吃雞”手游的風靡,MMO手游一家獨大的局面已經被打破。

但從收入方面來看,MMO手游仍然具有高ARPU的特點,留存用戶對于MMO手游的收入貢獻是非常大的,這也是競技類手游無法比擬的地方,所以直到現在暢銷榜上也會有MMO手游的身影,那目前做端轉手MMO還合適嗎?

 

開發者在采訪中表示,目前來看市場上已經缺少可以復刻的經典端游MMO產品,近年來大廠MMO也走向了IP化和買量,再將一些端游時代尚不能排名前列的端游轉成手游或許并不是良好選擇。

 

IP加持能為MMO手游帶來哪些機會?

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2016年到現在,越來越多具有除了端游之外IP加持的MMO手游誕生,影游聯動、漫游聯動、網文游戲聯動被眾多MMO手游選擇。2015年暑期《花千骨》手游的爆火拉開了影游聯動的序幕,該游戲在2015年8月份活躍用戶突破一千萬,月流水突破2億元,嘗到甜頭的愛奇藝更是展開了影游聯動大布局,2015年愛奇藝聯合發行的游戲產品總流水超過了15億人民幣。

 

除了影視IP外,對于日漫、國漫和網文資源的挖掘也成為了MMO手游綁定IP的首選方向。近年來,騰訊發行了《斗破蒼穹》手游、《狐妖小紅娘》手游等,那么IP的加持究竟能為MMO手游帶來什么呢?

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以《妖精的尾巴:魔導少年》為例,作為一款少年熱血日漫IP,天然會吸引到原著的粉絲,對于原著的還原程度也成為這部分用戶的關注點所在。游戲在世界觀、劇情/語音、情感設定這三個方面進行了深度的還原,所以上線初期便吸引到了大量的原著粉絲,由此可見IP首先能帶來的就是原著粉的天然流量。

 

另外,IP加持為MMO手游帶來了跨界營銷的機會,一些熱門網文IP目前尚沒有被完全的動漫化、影視化。優先進行手游IP合作,可以在未來進行影游跨界營銷和漫游跨界營銷,打破次元壁,讓不同藝術形式下的受眾可以鏈接到一起。

 

還有一點需要注意的,一些IP中存在的特殊設定,也會為MMO手游設計提供創新的思路,比如一些產品中出現的自創武功招式、封妖系統、兩世輪回副本等玩法,相比傳統的打怪升級套路,更能增添產品本身的創新感,也更加契合IP。

 

上海鯤侍網絡CEO丁丁認為,擁有IP的MMO游戲一定要重視內容設計。RPG游戲為什么好玩,他認為主要來源于玩家對自我角色的認知和培養,由此來形成其他游戲更強的代入感。MMO內容設計重點在于兩大塊,一個是世界觀,一個是劇情等微觀設計。

 

“擁有IP就會有基礎用戶群,而IP產品更需要內容設計,更重要的是改編成更適合游戲的表達,做成適合游戲的內容。IP是雙刃劍,改的好用戶都吸引過來,改的不好口碑就爛了。再做二次創作要更小心,游戲內容展現的方式維度更多,越具象的表現方式越容易讓用戶覺得與想象不一樣”丁丁如是說。

 

買量MMO手游產品的發展如何?

 

今年1月,DataEye發布了《2019移動游戲全年買量白皮書》,據白皮書顯示游戲題材分布上,MMO游戲以43%的投放占比一騎絕塵,增長趨勢方面在2019上半年MMO手游投放得到了跨越式增長,下半年趨于平穩。


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2019年買量指數前五的游戲分別是《復古傳奇》、《閃爍之光》、《藍月至尊版》、《天龍八部榮耀版》和《爆裝傳奇》,其中傳奇類MMO三款,武俠IPMMO一款,二次元MMO卡牌游戲一款,《復古傳奇》以40227的投放指數高居榜首。值得注意的是,《天龍八部榮耀版》成為2019年下半年投放新品的霸主,投放指數達到12416。

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傳統MMO游戲公司投放榜單上,上海硬通網絡科技排名榜首,江西貪玩排名第四,愷英和四三九九也名列榜上?;睾现芃MO游戲公司投放榜單上,完美世界(重慶)排名第一,網易游戲也榜上有名。

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白皮書顯示投放平臺選擇上,第一梯隊的便是騰訊和字節跳動,兩大平臺擁有國內最廣泛用戶流量池,旗下媒體矩陣成為MMO游戲投放的首選。第二梯隊中有百度推廣、阿里匯川、快手、有道智選及愛奇藝等投放渠道,第三梯隊中是趣頭條、虎撲等新晉下沉渠道。

 

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一名做買量MMO游戲的開發者表示,目前iOS上的MMO買量成本通常是高于安卓渠道的。具體成本是很難估算的,不同MMO游戲,在不同的渠道按照不同的投放策略進行買量,所需要的成本各不相同??偟脕碚f,武俠類MMO在安卓渠道后期單人買量成本高于100元很正常,iOS也會有高于200元的情況。

 

他表示從總體上來說,MMO手游的買量成本是在逐年提升的,很多大廠在200元之上的買量成本還是可以承受住的,而一些小廠往往在高過70元成本后就想要退出了,小游戲平臺上的MMO產品買量要相對便宜一些。

 

二次元、女性向、沙盒這些MMO手游的新方向表現如何?

 

近年來,更多新風格的MMO手游出現。比如二次元MMO《妖精的尾巴:魔導少年》、女性向的《浮生為卿歌》、沙盒類MMO《我的起源》等產品接連亮相,這些新方向MMO手游存在新的機會嗎?

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丁丁認為,這些細分領域的產品算是在MMO同一維度中不同分野的代表。不論是二次元、女性向還是沙盒類MMO,都擁有其分屬領域深厚的文化內容需要挖掘,比如將《浮生為卿歌》定義為女性向游戲,不如定義為內容上側重愛情的MMO,這樣玩家受眾會更廣闊。


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沙盒類MMO游戲的核心價值在于給予玩家創造的機會,沙盒類MMO追求更多的UGC的概念,游戲規則要夠用也不能形成限制。沙盒用戶比MMO更偏向硬核一些,玩家渴望自由是因為被束縛過,所以沙盒類MMO在面向更加硬核的玩家上會更具有吸引力。

 

他表示不論是什么類型的MMO手游,都需要注意到移動端游戲的輕度預期。手游玩家所能分配的時間越來越少,MMO手游在市面上不僅要跟其他MMO游戲競爭,更多的是跟所有品類的手游共同競賽。開發者要想明白玩家想從MMO手游得到什么,玩法、社交、美術這些在其他品類游戲中也能給予的體驗并不是重心,最應該重視的是RPG游戲本身的內容設計。

 

“中國游戲行業之前走的是服務型產品路線,未來大趨勢要轉向內容型產品,轉變過程中MMORPG必將走向頂峰,想要在MMO游戲領域有所發展,一定要從內容角度考慮問題?!睆暮暧^角度來看,丁丁認為MMO手游未來的機遇是存在的。

 

從本質上說目前的MMO手游核心玩法更15年前端游時代的MMO游戲并無區別,所以很多開發者認為這是一個存量市場,但隨著時間的推移,端游斷代玩家逐步增長,這個市場很可能也會轉變為增量市場??绶K、拍賣行、生活技能等老生常談的MMO標配,在沒有經歷過端游時代的玩家看來,跟非MMO類手游就是具有區別的,對于熱衷于此的玩家同樣充滿吸引力。

 

2020年游戲廠商們準備推出哪些MMO新品呢?

 

近日,祖龍娛樂遞交了招股書,招股書顯示過去三年,祖龍娛樂的營收主要來源于五款MMO游戲:《夢幻誅仙》《天空紀元》《萬王之王3D》《龍族幻想》以及《御劍情緣》。


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五款游戲合計收益于過去三年的占比分別為70.5%、74.1%、91.5%。其中在2019年,《龍族幻想》與《萬王之王3D》的貢獻收益分別占36.5%與31.1%?!洱堊寤孟搿芳s3.89億,《萬王之王3D》約3.32億,其余三款游戲均到了收益下滑階段,收入占比均不到10%。

 

從2017至2019年,祖龍的海外收入占比分別為17.8%、22.0%以及32.2%。起初主要來源于中國港澳臺及日韓市場的貢獻,到了2019年,東南亞及歐美的收入貢獻已經到了與日韓地區近乎相等的程度。各地區的收入貢獻較為平均,都在7.5%-8.5%之間。

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近期在日本登頂,并在歐美也一度火爆的《龍族幻想》MMO手游,在國內的熱度已經大不如前?!洱堊寤孟搿纺壳暗呐琶€定在Top70-80,而《萬王之王3D》則從去年的Top50下滑到了目前的Top200開外。由此可見,MMO手游在國內長時間運營后仍保持熱度具有一定難度,出?;蛟S是國產MMO手游尋求突破的重要方向。

 

即使在MMO手游強敵環伺的情況下,2020年國內廠商新品布局仍然較為豐富,茶館收集整理了2020年即將上線的新MMO手游表格如下(限于篇幅,未完全統計)。


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可以看到2020年即將上線的MMO產品中,IP產品幾乎占到了半壁江山,老游新作也成為了諸多廠商的選擇方向。網易的《天諭》、騰訊的《天涯明月刀》都是經典端游的手游產品,Steam上的爆款《方舟:生存進化》也將由蝸牛游戲發行其手游版。騰訊、網易、盛趣、完美等頭部大廠仍然在持續布局MMO領域,小團隊也正在用原創IP產品進行著積極的嘗試。


【本篇文章由游戲茶館liyunong原創,如需轉載請注明出處】

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