TopOn楊雷:出海手游廣告變現數據的價值與應用

2020-04-13 14:27 來源: dengpan

4月8日,TopOn攜手Facebook、AppsFlyer、App Growing共同舉辦“數據賦能游戲出?!本€上分享會,TopOn 商務VP楊雷基于TopOn在運營服務的案例經驗,與線上觀眾分享了出海手游需要關注的廣告變現數據及其價值應用。

  相信大家對廣告變現并不陌生,今天我就側重“數據賦能游戲出?!眮矸窒韽V告變現數據的價值和應用。

  出海手游需要關注的數據

  出海手游需要關注的數據大致分為三類:產品、推廣和變現 。

  產品數據包括DAU、留存、使用時長、游戲內自定義事件等,推廣數據則是新增、買量單價、展示、CTR和CVR、IPM等,變現除了關注訂閱、內購和廣告產生的收益值外,還有請求、填充率、滲透率等精細化的指標??梢钥吹绞钟紊鷳B鏈中,每個環節都提供了多維度的細化指標,這些指標的打通和串聯有利于開發者對產品進行深入分析,制定出更符合自身產品發展的策略。

  

  ROI和ARPU值是眾多數據中的核心數據 。ROI與產品、推廣、變現都相關,細化指標中有變現的ARPU值,產品的留存率,推廣的CPI數據。TopOn作為專注于廣告變現的聚合管理平臺,對變現數據的研究最為深入,在此與各位分享變現層面需要關注的數據指標,以及如何借助這些數據指標產生增益價值。

  

  廣告變現核心數據指標

  1

  Fillrate、Impression和eCPM

  有廣告變現經驗的開發者一定會關注 Fillrate、Impression和eCPM,因為它 們是衡量廣告平臺效果的基本標準。但在這時開發者常會產生誤解:單純關注三個指標本身,而忽略了統計口徑,最后發現收益不升反降。出現這個結果的原因是:

  a.部分廣告平臺的報表參數并不完整 。如不是每個平臺都會提供Fillrate數據;

  b.廣告平臺統計展示的口徑存在差異,導致eCPM值出現“比較不公平” 。 單一關注eCPM指標,開發者可能無法客觀分配相應流量,如激勵視頻廣告,有些廣告平臺是以“播放開始”的行為計算為1次展示,有些廣告平臺是以“播放結束”的行為計算為1次展示。因此同樣的1個流量或者DAU,統計的1次有效廣告展示和eCPM值就可能變得不一樣,由此導致開發者在選擇海外廣告平臺的優先級或者流量的分配上產生誤判。

  

  如圖所示,天秤右邊的eCPM和Fillrate都很高,但展示的量級相對左邊而言是低的,最終左邊收益比右邊更高。 這對開發者的啟示是: 調整Waterfall排序時如果只關注到eCPM和Fillrate,而忽略了廣告平臺對于Impression統計口徑,相同的流量所產生的最終收益是有差異的。 所以必須要在相同的DAU、人均展示次數的前提,綜合計算Impression、Fillrate、eCPM帶來的收益價值。這也是 TopOn作為中立聚合平臺提供統一埋點標準數據的原因 :讓開發者能夠更客觀地判斷和進行相應調優, 開源的客戶端SDK 使代碼邏輯更加透明。

  2

  人均展示和廣告滲透率

  滲透率的計算公式是DEU/DAU,將有廣告展示的獨立設備數除于產生網絡請求的設備總數。滲透率能幫助開發者判斷當前用戶是否有真正看到廣告、激活廣告功能,不只是被動等待廣告平臺返回數據。 滲透率指標能夠 幫助開發者從客戶端發起廣告請求的階段,就開始監控廣告變現流程,前置對廣告的運營優化工作 。

  

  以《火柴人》為例,開發者 使用TopOn優化的過程中,通過DEU與滲透率數據發現廣告展示存在問題 ,通過優化把前置比率提高,滲透率由25%提升至接近90%。在不改變其他指標如廣告場景數的前提下,9成的用戶都實現了廣告場景的有效激活,擴大廣告口徑增加了廣告用戶數和廣告展示數量,最終將有效人均廣告展示次數翻了一番,整體收益增長接近一倍。

  

  3

  留存率和廣告場景

  隨著變現經驗的不斷豐富,越來越多的開發者不再只關注短期利益,而是會 平衡用戶體驗,盡可能提升長尾流量的價值 ,實現口碑和利潤的雙豐收。這時留存率和廣告場景就能給開發者提供客觀有效的參考方向,幫助決策和平衡廣告場景和用戶體驗。

  

  以《蛋蛋大亂斗》為例,開發者 通過TopOn的AB Test功能來驗證:增加新的廣告場景對于用戶留存的影響 。實驗后發現:有效的廣告設計能夠在提升收益的同時平衡好用戶留存。最終決定在游戲內增加原生廣告的變現場景,提升了整體的廣告收益?,F在原生廣告收益已經可以占到《蛋蛋大亂斗》總收益的10%。

  4

  LTVlife time value

  LTV是指用戶在生命周期內為游戲創造的收入總值,它 能準確及時地反映新增用戶的變現效  ,幫助開發者進行渠道級甚至用戶級的廣告數據分析,實現以利潤為導向(LTV>CPI)的ROI策略指引。

  

  數據基礎上的BI系統

  
最后是數據基礎上的BI系統。 BI系統就是商業化管理平臺,作用是幫助開發者做到數據和資源的整合,借助第三方API的開放功能,通過數據挖掘、數據倉庫以及相關的線上分析技術,結合前端界面實現。

  

  其實現邏輯 就是將可視化的前臺與業務后臺打通,再鏈接開發者所接觸到的各個平臺,如Facebook、AppsFlyer、App Growing、TopOn等買量、推廣、變現、歸因平臺,結合自有產品數據構建產品的商業化模型,幫助開發者更加客觀有效地分析旗下產品信息,為后續產品的推廣變現策略提供指導。

  1

  BI系統的價值

  首先 在買量和變現層面 ,BI系統解決了數據割裂和跨平臺操作的問題,實現不同數據管理平臺的統一; 其次 是更有效地幫助開發者防范數據的異常指標波動,降低人力運營的成本 ; 第三 是很大程度上解決開發者對于數據安全和保密性的問題 ,因為BI系統是搭建在自有服務器上。當然商業化管理平臺的 價值遠不止這些 ,隨著市場和技術的不斷發展,未來有更多可發掘的價值和空間。

  

  2

  BI系統如何搭建

  BI 系統后臺需要將報表模塊和商業化管理模塊分別進行數據打通和匯總,最終呈現一個可視化的形態,從而實現數據預警、ROI監控等功能。 TopOn作為變現聚合管理平臺,針對有意向搭建BI系統的開發者提供豐富的API功能 ,在報表模塊提供細化到設備層級的廣告變現數據,開發者可以匹配現有產品數據、買量數據和歸因平臺,實現整體數據流的打通,從而計算渠道級ROI。在操作管理界面, TopOn的API可以幫助開發者進行批量創建廣告位、應用以及Waterfall的管理,在統一的BI系統里完成跨平臺操作 。

  

  以上就是我今日分享的廣告變現數據對手游出海的價值與應用,希望對各位有幫助,謝謝!

  》》

  作者介紹

  

  TopOn商務VP Harry

  9年互聯網行業從業經驗,2年海外工作經驗,對移動應用生態及商業化變現有著多年深入的研究。Harry專注于為全球移動應用開發者提供專業高效的流量變現解決方案,幫助國內外多個知名開發者團隊實現推廣營銷和流量變現優化目標。

  關于TopOn

  TopOn是為全球移動游戲與應用開發者提供廣告平臺管理及變現優化服務的一站式廣告聚合工具,100%中立立場,對開發者的收益負責。TopOn連接數幾十家全球優質移動廣告平臺,為開發者提供原生廣告、插屏廣告、橫幅廣告、激勵視頻廣告等廣告樣式,滿足各類移動廣告變現需求,配備深度數據監控系統,實時監控Arpu/LTV,幫助構建LTV>CPI的正向游戲生態,同時支持Android、iOS、Unity、Adobe Air、Cocos等開發平臺。


最新產品

MORE>

關注我們

關注微信公眾號,了解最新精彩內容
黑桃棋牌vip